Werner Walther Aug 21, 2010:

Promotion In Europa wurde dieses Instrument immer als die »arme Schwester« der
Werbung bezeichnet. Die Werbung wurde als bedeutungsvoll eingestuft, denn die Werbeagenturen können Marken besser über Werbung aufbauen. Promotion ist kurzfristiger Zusatznutzen, der zu den grundsätzlichen Vorteilen des Produkts hinzukommt. Durch diese kurzfristigen Zusatznutzen soll der Interessent zur sofortigen Umsetzung der Kaufabsicht veranlasst werden (z.B. Klimaanlage im Auto gratis - nur diese Woche!). Mit Promotion im Handel lassen sich auch Marktführer kostengünstig angreifen - Beispiele: Cola- oder Bierverkostung im Handel mit Sonderpreis und Zugaben.

Werner Walther Aug 21, 2010:

Promotion (deutsch: Verkaufsförderung) Während die Werbung erläutert, warum und wieso ein Interessent ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen sollte (und gegenüber den Produkten der Konkurrenz vorziehen sollte), will die Verkaufsförderung (=Promotion) dazu motivieren, den Kauf sofort vorzunehmen und nicht erst in einer (für den Anbieter) ungewissen Zukunft.
Verkaufsförderung (Promotion) mit Sonderaktionen:
Zur Verkaufsförderung gehört ein breites Instrumentarium, das dazu geeignet ist, schnelle und deutlich zurechenbare Markterfolge hervorzurufen. Es kann auf drei Ebenen eingesetzt werden:
(1) Promotions für die Kaufinteressenten - dazu gehören Preisnachlässe, Coupons, Prämien, Zugaben, Preisausschreiben und vieles Andere mehr.
(2)Promotions beim Handel: Der Handel erhält zusätzliche Vergünstigungen mit Sonderrabatten, freien Zusatzmengen, Treueprämien und Wettbewerben. Dazu kommen Hausmessen, Vorführungen usw.
(3) Promotions bei den Mitarbeitern im Verkauf: Dem eigenen Verkaufspersonal beziehungsweise dem Außendienst werden zusätzliche Anreize durch Prämien, Geschenke, zusätzliche Provisionen und Wettbewerbe gegeben. (Lehrbuchzitat)

Werner Walther Aug 21, 2010:

@Veronika Also doch .... präzise Gedanken dahinter!

Veronika Neuhold (asker) Aug 21, 2010:

wichtige Kontextinfo Ja, man muss hier auf jeden Fall zwischen "vermarkten" und "verkaufen/vertreiben" differenzieren, denn es gibt eine eigene Klausel "Marketing and Promotion". Sorry, habe ich überlesen.

Veronika Neuhold (asker) Aug 21, 2010:

@Werner Bei dem Satz handelt es sich um eine der Whereas-Klauseln. Daher "wish".

Werner Walther Aug 20, 2010:

PS.: Das dürfte kein Vertrag über eine einmalige Lieferung sein, sondern über ein Kontinuum, wie z.B. eine Importvertretung oder so etwas ähnliches.

Werner Walther Aug 20, 2010:

@Bernhard Interessant - unabhängig voneinander ähnlicher Gedanke - 3 Nomen. So schnell hätte ich garnicht abkupfern können, wir waren wohl gleichzeitig. Gruß: W.

Bernhard Sulzer Aug 20, 2010:

3 Begriffe Ich würd versuchen das mit 3 Nomen auszudrücken, als Gegengewicht zu means, experience, and capacities.